详解竞价工作中的二八法则

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二八法则对我们来说最有用的内容就是找重点,账户里有了重点一切工作就可游刃有余。账户层级里就可通过二八法则找出核心工作,这个步骤至关重要。如果找不清账户里的重点,对SEM来讲等同于灾难性的。二八原理

二八法则,又名巴莱多定律,是由意大利经济学家巴莱多(有些地方译为“帕累托”)发现的。他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的

引申一下这个理论,则可以描述为:在投入和产出、努力与收获、原因和结果之间,普遍存在着不平衡关系。少的投入,可以得到多的产出;小的努力,可以获得大的成绩;关键的少数,往往是决定整个组织的产出、盈利和成败的主要因素。二八法则,即“重要的少数”与“琐碎的多数”之间的关系,20%与80%并非准确数目,而是大概的范围。

二八法则在市场营销中的应用

企业80%的业务来自20%的顾客,每个顾客对企业的贡献率是不同的,这就决定了企业可以在获取客户的努力上进行合理的精力分配。

这也解释了为什么现在各行各业的企业都设立了大客户部,专门为VIP服务。因为比起80%的长尾客户,服务好这20%的客户,你就能获得80%的收益。

二八法则在SEM中的应用

对于甲方SEMer来说,账户里有大量关键词,如果对于每个关键词都花上相同的时间,那么工作量非常大,工作效率会非常低,也很难出效果,此时可以运用二八法则,挑选出重点消费词,花80%的时间去优化这20%的词,事半功倍。

而对于乙方来说,其实不管是媒体(百度、360、神马、搜狗等)还是代理商,他们采取的策略都是重视20%的头部客户,相信各位SEMer深有体会…

而在乙方人员管理的过程中,同样可以采用二八法则,对于业绩优秀的20%的员工给予丰厚的奖励。

不过需要注意的是,二八法则的本意是揭示这种普遍存在的不平衡的现象,鼓励人们工作生活要善于抓重点,而非漫无边际主次不分。但是并没有说明80更重要还是20更重要,我们是要舍弃20还是舍弃80。合理分配不等同于舍弃某个部分,这一点大家一定要明确。

 

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